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他，是一個沒有自己辦公室的廠長
他，是一個時刻有著危機感的廠長
他，是一個不停學(xué)習(xí)新技術(shù)的廠長
他，正在引導(dǎo)并改變著中國機電業(yè)
靠什么去賺外國人的錢？
十幾年前，一臺毫不起眼的中國產(chǎn)大型工業(yè)電爐悄然運抵印度尼西亞雅加達(dá)市的一個工廠，然而它對國際機電業(yè)所帶來的觸動卻異常深遠(yuǎn)。
這不僅是當(dāng)時武漢工業(yè)電爐廠的第一筆海外業(yè)務(wù)，也是國內(nèi)率先將同類產(chǎn)品出口的企業(yè)，更重要的是這臺電爐投入運營后所體現(xiàn)出來的品質(zhì)和技術(shù)含量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎當(dāng)?shù)厝说南胂螅滗N售價格，卻只有當(dāng)時美國、德國、日本等國家的三分之一。憑借這臺電爐的口碑效應(yīng)，孔可強迅速打開了亞洲市場，挖到了海外市場的第一桶金，并對日本、美國等國家的機電產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的沖擊，中國產(chǎn)品終于有了國際話語權(quán)。
同樣的產(chǎn)品，出口不僅創(chuàng)匯，價格還是國內(nèi)售價的三倍，豐厚的利潤、巨大的市場、憑借商人的敏銳的直覺，孔可強意識到一個巨大的發(fā)展機遇正擺在自己面前，但是如何才能打開國際市場，并取得競爭優(yōu)勢呢？孔可強認(rèn)為必須走到國際先進的企業(yè)中去學(xué)習(xí)先進的技術(shù)經(jīng)驗，然后才能打敗競爭對手。于是德國、日本、丹麥、奧地利、荷蘭、美國、瑞士等機電制造發(fā)達(dá)國家的知名企業(yè)都留下了孔可強和他的同事的身影。在德國奔馳和布萊梅大學(xué)電爐研究中心，他感受到了德國人的嚴(yán)謹(jǐn)和工業(yè)文明的極度發(fā)達(dá)；在日本，他學(xué)習(xí)到日本工人對工作的忠誠與敬業(yè)；在美國，他領(lǐng)悟到美式管理對企業(yè)發(fā)展的合理性；而更重要的是，他學(xué)習(xí)了這些國家的先進的電爐生產(chǎn)技術(shù)，并成功運用到企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中來。于是出現(xiàn)了這樣一種狀況：向來以追求卓越技術(shù)、生產(chǎn)精良大型機電設(shè)備而聞名的德國企業(yè)，點名使用武漢市漢口電爐有限公司的產(chǎn)品，世界電動工具生產(chǎn)商博世在杭州建廠如此，馬勒公司在中國建廠也是如此，其他日本、美國、俄羅斯、瑞士、荷蘭、丹麥等國家的訂單源源不斷，憑借尖端的技術(shù)、過硬的質(zhì)量和低廉的價格，漢口電爐有限責(zé)任公司在被歐美強國壟斷多年的機電市場硬生生殺出一條血路，并漸成通途。
靠什么去賺外國人的錢？孔廠長的概括更簡單：先要去拜外國人為師，學(xué)成后，當(dāng)我們的生產(chǎn)技術(shù)比老師好，產(chǎn)品質(zhì)量也比老師好，價格比老師便宜一半時，我們就可以反過來賺老師的錢了。
怎么樣去學(xué)習(xí)外國人？
學(xué)習(xí)先進生產(chǎn)技術(shù)，這是很多企業(yè)老總都掛在嘴邊的一句話，但怎么學(xué)習(xí)，無疑才是企業(yè)要修的真正課題。
對此，孔可強可謂頗有心得：
首先，注重向擁有國際先進技術(shù)國家的企業(yè)學(xué)習(xí)，這包括兩方面，不僅要走出去，走到這些企業(yè)的生產(chǎn)一線去，還要把專家請回來，所謂采眾家之長為己所用。每年孔可強都要帶領(lǐng)工廠的骨干技術(shù)人員奔赴世界各地，同時，來自不同國家的專家和客戶也被邀請到武漢。“很多專家我都是以來中國旅游的名義邀請來的，我盡了地主之宜，有問題要向他請教學(xué)習(xí)，廠里的技術(shù)難題讓他指導(dǎo)，對方總也不能拒絕吧，當(dāng)然會欣然傳授，我們自然獲益菲淺”，談到自己的求學(xué)經(jīng)，孔廠長一臉得意：“很多的東西，聽別人講的知識和親自現(xiàn)場感受學(xué)習(xí)到的是完全不同的。”一次，孔可強到日本一家國際知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，在對方的熱處理車間，他的目光立即被一臺正在加工中的電爐所吸引，因為在生產(chǎn)同種型號的電爐中遇到了一些技術(shù)上的難題，孔可強想知道這企業(yè)是如何處理這些環(huán)節(jié)的，于是西裝革履的他毫不猶豫的爬進了電爐內(nèi)部，同電爐的核心部位來了個親密接觸，足足有半個小時，但孔可強再度爬出來的時候，發(fā)現(xiàn)對方企業(yè)的老總正率領(lǐng)員工在電爐旁列隊等候，見到孔可強，立即走上前去握住他沾滿油污的手，發(fā)出一連串的贊嘆，表示終于明白武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司為何可以生產(chǎn)出如此高品質(zhì)的電爐了。
每到一家企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，都和企業(yè)工人打成一片，已經(jīng)成為孔可強“取經(jīng)”的標(biāo)志。每次學(xué)習(xí)回來，他都要帶回幾百張產(chǎn)品照片，這些照片拍的都是產(chǎn)品的細(xì)微環(huán)節(jié)，成為研發(fā)新技術(shù)的重要資料。
再者，出國學(xué)習(xí)對方先進技術(shù)，并不僅僅要學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，更要了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，如當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有哪些需要改進等等，從而根據(jù)掌握的情況對自己的產(chǎn)品進行改進。孔廠長自豪的說：“我要讓無論是德國、美國還是亞洲國家的工人，操作起我們的電爐就像用自己國家產(chǎn)的一樣得心應(yīng)手。”也正因如此，漢口電爐有限責(zé)任公司的電爐無論是在國內(nèi)如提供給武漢鼓風(fēng)機廠這樣的大企業(yè)，還是國外知名跨國公司，總能符合其使用習(xí)慣和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，客戶滿意度提高了，繼而形成強大的品牌效應(yīng)。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)外國人，采眾家之長，并不是單純的模仿，必須在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加以創(chuàng)新，擁有自己的獨立知識產(chǎn)權(quán)，形成核心競爭力。武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司擁有國際、國內(nèi)工業(yè)電爐制造方面的多項發(fā)明技術(shù)。孔可強坦言：“原來我國經(jīng)濟整體落后，大型機械設(shè)備制造主要靠模仿別人，產(chǎn)品落后，技術(shù)也落后，但大型設(shè)備制造業(yè)恰恰是關(guān)系到一個國家經(jīng)濟是否發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志，希望不僅是我們一家企業(yè)，也希望整個行業(yè)都充滿深刻的危機感，加快發(fā)展步伐，讓武漢制造走出國門，在世界范圍內(nèi)確立我國大型設(shè)備制造業(yè)的優(yōu)勢地位。”
“要對自己的產(chǎn)品有信心，我們技術(shù)好，價格又便宜，外國人又什么理由不喜歡呢？”針對目前國內(nèi)許多企業(yè)不能走出國門的狀況，孔廠長更是有話要說：“我們的人力成本只有發(fā)達(dá)國家的十分之一，原料價格基本相同，只要突破技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品出口水到渠成，而國際市場的售價普遍高于國內(nèi)，從利潤角度講，出口必然提高企業(yè)的整體盈利水平。”
其實孔可強將一部分精力投入到國際市場也有著一定的客觀因素，國內(nèi)工業(yè)電爐制造業(yè)的市場雖然十分巨大，但假冒偽劣的惡意競爭想象卻十分嚴(yán)重，惡意低價競爭使企業(yè)根本沒有資金進行技術(shù)更新和新產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量普遍落后，缺乏市場競爭力，更談何打開國際市場？只有整個行業(yè)的每一家企業(yè)都從大局著眼，立足于長遠(yuǎn)規(guī)劃，將企業(yè)的長遠(yuǎn)利益放在第一位，才能促使整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。
如何做到學(xué)以致用？
創(chuàng)新是孔可強和武漢工業(yè)電爐廠十幾年來發(fā)展的方向和主題。把學(xué)回來的東西進行再創(chuàng)新，從而成為自己的技術(shù)優(yōu)勢，才是關(guān)鍵所在。目前的武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司無論是產(chǎn)品型號、生產(chǎn)規(guī)模都已向國際化靠攏，一艘行業(yè)巨艦正向我們巍然駛來。
目前公司年產(chǎn)電阻爐、臺車爐、井式電爐、箱式電爐、退火電爐、回火電爐、淬火電爐、氣體氮化電爐、氣體滲碳電爐，鹽浴爐、硝鹽爐等工業(yè)電爐近千臺，其中專業(yè)產(chǎn)品臺車爐和預(yù)抽真空保護氣氛電爐已出口日本、美國、印尼、新加坡、泰國等許多國家。產(chǎn)品規(guī)格品種門類齊全，質(zhì)量和技術(shù)達(dá)到國內(nèi)先進水平，多數(shù)爐種宇國際現(xiàn)代技術(shù)同步。
出口型臺車式電阻爐：高溫臺車式電阻爐，764種標(biāo)準(zhǔn)爐膛尺寸，功率：30-2880KW；溫度：1200℃、950℃、750℃、650℃。國際化節(jié)能結(jié)構(gòu)，全纖維WDS爐襯保溫，高強度真空球節(jié)能磚爐襯，向上內(nèi)包不掉絲擱絲磚，臺車和爐體之間全自動升位式密封，節(jié)電40％-60％。出廠時爐體下部軌道連體安裝調(diào)試完工，用戶不需基礎(chǔ)安裝，放在水平地面就可。
大型預(yù)抽真空保護氣氛爐：近二年在德國、奧地利、意大利、瑞士、瑞典、日本、美國等工業(yè)電爐制造及應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)先的工業(yè)國家，大范圍采用大型預(yù)抽真空保護氣氛爐，進行真空保護氣氛無氧化退火、淬火、回火等熱處理工藝。由于先將爐內(nèi)抽成真空，再送入氮氣保護，并且將氮氣密封在爐內(nèi)，節(jié)約了大量氮氣，工件熱處理效果由于純真空爐，提高了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。目前在國際上廣泛應(yīng)用。根據(jù)二十多年制造預(yù)抽真空保護氣氛爐的經(jīng)驗，結(jié)合近幾年在德國學(xué)習(xí)大型預(yù)抽真空保護氣氛爐制造的先進技術(shù)，近二年生產(chǎn)出幾十臺大型預(yù)抽真空保護氣氛爐，應(yīng)用在國內(nèi)大型軍工廠、大型鼓風(fēng)機廠、大型外資企業(yè)和出口到美國、日本、新加坡等國。
井式氣體氮化爐采用多層多段多環(huán)多點分配式氨氣輸入方式，使活性氮氣分子能快速均勻地與工件表面結(jié)合，形成均勻快速氮化層，配合高速螺旋風(fēng)道，有效解決工件盲孔和深孔地氮化工藝，由微電腦程序控制氮化強滲、擴散工藝加熱曲線。在深度超過10米的深井氮化爐制造技術(shù)中，應(yīng)用了多環(huán)分級進氨氣活性氮原子衰減補償法，使氮化均勻性明顯提高。液體氮化由于液體與工件直接傳導(dǎo)加熱，縮短了工件加熱時間，提高了滲氮速度。
鋁合金淬火固熔爐形成多種爐型和品種規(guī)格如：井式鋁合金淬火爐價格便宜，爐溫均勻，操作簡單，控溫精度高，廣泛應(yīng)用于一般鋁合金件淬火，深受大多數(shù)用戶歡迎，當(dāng)轉(zhuǎn)移時間要求更高時，可在爐上安裝工件快速轉(zhuǎn)移汽缸、立式鋁合金淬火爐、滾道式鋁合金淬火爐等。鋁合金時效爐分井式、箱式和臺車式三種類型，其中臺車式鋁合金時效爐大受用戶歡迎，已形成幾十種規(guī)格尺寸。鋁合金退火爐、鋁卷鋁箔高均溫退火爐。
鋁合金熔化爐分為：坩鍋鋁合金熔化爐、坩鍋鋁合金熔化保溫爐（為壓鑄機配套）、熔池鋁合金熔化爐、熔池鋁合金熔化保溫爐、可傾鋁合金快速熔化爐，熔鋁量從5公斤到20噸，加熱方式從電阻絲、硅碳棒、燃油、燃?xì)獾刃纬闪硕嗥贩N、多規(guī)格完整的系列產(chǎn)品。
公司發(fā)明的閉孔珍珠巖膨脹爐，改變了長期以來膨脹珍珠巖用燃煤爐嚴(yán)重污染環(huán)境并只能生產(chǎn)低檔膨脹珍珠巖制品的歷史，珍珠巖膨脹爐環(huán)保節(jié)能，并且將微電腦自動化膨脹燒結(jié)過程應(yīng)用到珍珠巖膨脹爐，能全自動生產(chǎn)出高檔閉孔膨脹珍珠巖制品，將珍珠巖應(yīng)用到保溫砂漿建筑節(jié)能、保溫建材、裝飾板、隔熱防火、輕質(zhì)節(jié)能耐火磚等廣泛領(lǐng)域。
國際資本高度關(guān)注
就在筆者走訪時，一封來自美國第二大上市替代投資公司——美國資本策略公司總裁的親筆信，印證了武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司日趨龐大的國際影響力。正是因為公司近幾年在國際市場迅猛的上升趨勢和其產(chǎn)品的良好口碑，國際資本始終在高度關(guān)注，在經(jīng)過慎密的調(diào)查研究后，美國資本策略公司拋出了橄欖枝，雙方將于4月中旬來漢商討合作事宜，該公司總裁明確表明將促成武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司在美國上市。我們相信在不久的將來，在納斯達(dá)克，將又有一只來自中國的牛股噴薄而出，刮起屬于中國企業(yè)的世界颶風(fēng)。
無論是在老廠房還是東湖開發(fā)區(qū)新建的大型國際化重型工業(yè)廠房，見到武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司的廠長孔可強，不是奔波在車間，就是忙碌于銷售部，一問廠里員工，原來孔廠長就沒有自己的辦公室，他的工作狀態(tài)，無非是生產(chǎn)和銷售，所有的工作都可以在這里解決，還要辦公室做什么呢？仔細(xì)一想，也是這個理兒！如果不是有著以廠為家，做實事、做大事的氣魄，是不會有這樣超乎尋常的行為的。和孔廠長訪談，讓筆者不由自主的想起那部海巖大劇——《拿什么拯救你，我的愛人》原因很簡單，作為武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司的廠長，他對國內(nèi)大型機電制造業(yè)的憂慮和思考，十幾年來他帶領(lǐng)著武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司進行的無數(shù)摸索與實踐，無不閃爍著一條適合中國機電產(chǎn)業(yè)生存并壯大的必然之路——管理者必須要走出國門學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家先進的技術(shù)經(jīng)驗，然后產(chǎn)品再走出國門，打開國際市場，同發(fā)達(dá)國家競爭，從而改變國內(nèi)機電市場低端無序競爭的格局，這不正是現(xiàn)代版的“師夷長技以制夷”？
毋須用華麗的詞匯來描述孔可強及起武漢市漢口電爐有限責(zé)任公司所取得的成績，將科技含量十足的大型重型機械出口到制造業(yè)尤其發(fā)達(dá)的德國、美國、荷蘭等西方國家，本身足以說明一切。或許人們早以不再驚詫于中國輕工業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，甚至壟斷當(dāng)代市場，但大型設(shè)備制造業(yè)的出口，國內(nèi)企業(yè)只是剛剛開始，孔可強和他的工業(yè)電爐再歐洲、美洲和亞洲市場備受歡迎，不能不說是一個小小的。談及原因，孔可強的回答貌似簡單卻深含蘊意：“十幾年的時間，我們每年都要出國學(xué)習(xí)，是真正的學(xué)習(xí)而不是旅游式的考察，學(xué)習(xí)別人的先進技術(shù)，回來后再加以改進，變成自己的擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的型技術(shù)。因此我們對這一行業(yè)國際上的新技術(shù)都有著超乎尋常的敏感。許多企業(yè)不敢業(yè)不能將產(chǎn)品走向國際市場，是因為他們對新技術(shù)感覺茫然無力，根本不知道自己的方向在何處，逐漸喪失了對技術(shù)和質(zhì)量的追求。”
孔可強的話可謂正中要害，當(dāng)他與外國人深入討論技術(shù)和合同細(xì)節(jié)，談笑間將外國人的錢賺到手時，正是得益于他近乎頑固的學(xué)習(xí)思維，他的步伐遍及幾十個國家，同諸多國際專家亦師亦友，他正悄然改變著一些外國人眼中的中國機電產(chǎn)品形象，由最初的瞧不起到不可思議、贊嘆佩服，到最后的完全接受，孔可強的電爐已成為高品質(zhì)、低價位的中國機電產(chǎn)品代言人。
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匯集包括湖北、湖南、山東、山西、河南、河北、廣東、廣西等全國各地焙燒爐現(xiàn)場，以及出口美國、德國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼等世界各國設(shè)備案例。
漢口電爐有五十年生產(chǎn)經(jīng)驗，各類產(chǎn)品在國內(nèi)投產(chǎn)數(shù)萬臺套，設(shè)備遠(yuǎn)銷國內(nèi)外多個國家和地區(qū)，是數(shù)萬用戶的共同選擇。
